第二十五回： 关于假设 (第3/3页)
美也是博弈的平衡点。
--如果猜测这种简单的特定的角逐就来决定客户的品性,那么就像对一个屌丝而言， 给与希望让它变成富豪一样可笑.
以前王森从未想到, 但是想通了这点,才明白, 以前的人生观像一杯白开水， 总是在消逝和来到之间角逐 。。。。。
问题是王森只不过在一种完全普通线索的常态下， 怎么能找出一Alain 的 行为？
“客户的定位”，王森沉重的道。
这种差异几乎是难以想象的。
但是最重要的一点差异，也许还不是他们对Alain的想法和看法不同，而是他们判断市场的走向和 采购的行为本身的效应分别。
客户-----
相聚的过程是聚集时间人力和物力的投资,如果再见了,有人痛苦, 有人茫然, 有人张惶失措----
这就是定位！
大多数业务员都是这样, 会变成困局！
那么有没有例外？
有!
棋手！
而不是棋子！
因为这种心态胜的局面比较大,因为已经是棋手.
当然我们来反推另外一种结果,如果成功的结合后, 会是什么样的心态?
丛金融的角度来看, 可能会钝化无味或者泡沫丛飞.
因为无论是谁，, 都有竞争的机会。
双方只有金融意义上的惨胜或惨败,因为大家都设置了共同的投资物资和精神.
这种东西最佳的方式是双赢.所谓的单赢或者不赢其实都是输的局面.
答案就是无论谁彻底的击败了谁, 而不知道对方为什么会输或者说自己为什么会赢,这样的胜利不算胜利.
我们可以用结局来推断,
——如果曾经仔细想过这个问题，你就会明白做单是一个多么大的悲剧了或者是喜剧！
只可惜这种博弈是一个暂停的符号。
到了成交的时候时候， 只有一样， 成或者败！
对王森也一样!