第二十二回:风雨来前 (第2/3页)
你报价？”ALAIN 回到。
王森道：“我理解法国人的商业礼仪， 但是中国人的商业模式因为有太多的中小厂商介入， 所以价格可高可低， 我接触过法国哲学家卢梭的“社会契约论”， 我不想因为文化的差异给你便宜的价格， 但是质量达不到你的期望 ？ 如果这样的话， 无论是你将来的索赔还是售后服务， 对你都是一大笔看不到的经济坏账”。
ALAIN 笑问：“会不会这只是你和你的竞争对手的商业手法， 如果我告诉你我心目中的理想价位，变相等于我不去其它工厂看了， 这岂非我这次中国行好无任何意义？”
王森回答，“即使你告诉我你心目中的底价， 但是你这次中国行势在必行， 我们都知道， 价格只是市场的一个要素， 一个厂商能整合资源达到你的需求， 才是你要来考察的目的。商业的目的无非是合作， 如果在合作的过程中因为劣质，不信任， 产能，沟通等达不到你合作的条件， 如何产生合作条款？比如我们这次一次性沟通到位， 我将会杜绝所有的我们曾经有过但是来不及沟通的内容， 比如交货时间的准时和如果未来我们要达成合作协议，你要求的独家代理的所有渠道活动都在你的指导下进行， 我做事按照法国市场的规则循规蹈矩，”
ALAIN沉吟道：“你说的有理。但经营中出现问题， 可以谈追溯条款， 可以走国际仲裁的路线来解决？”
王森笑道：“时间就是金钱， 如果问题真的出来， 你是自己来投诉呢还是找律师来投诉， 无论哪种方式， 你付出的时间， 金钱和人力都不是用一笔小数目来衡量的。试想订单越大， 涉及的人力成本和金钱越高， 无论你的团队和我的团队， 我们都要按照法国市场的需求来进行管控， 这种需求有两方面， 你公司的导向需求， 你对手的导向需求， 如果这个无弹性需求一定， 那么你何不节省你的时间找出你对手的差异， 我们一起经营好这个市场。如果你的对手趁你花时间来整理问题的时候， 抢走你的客户， 就不好了。 现在我们两个设想一种可行的方式， 图控制这条链条， 那么一定会达到购买力的高峰。 如果我们不要一味的在这纠缠， 我们顺势疏导， 杜绝所有的问题点， 那么经销渠道很快就被打开，而且放大。不知道您认为如何？”
Alain 笑道，“你的理论说服了我， 好吧， 我期望的价格在188USD每台，请做一个接近这个价格的报价给我， 我知道你们要赚钱， 但是不要赚得太多。后天见。”
“后天见”， 王森转头对冰儿说到，“ 188USD X 600台=112800美金，这是首单， 你去联系一下生产部的龚平和采购部的陈方， 看看我们采购的成本， 然后方便报价。”
冰儿问道，“按照目前的价格来说， 188USD 我们有20个点的利润，可以做，为什么需要找他们进行价格的核算呢？ ”
王森笑道：“我要把价格抬到30个点上去， 但是我们要把成本算的清楚， 所以我们卖东西买卖得清楚， 我们就可以做到自己核算的能力？ 另外公司规定， 高出25%的点， 多余的价格算我们的， 除了想给你买一套像样的连衣裙外， 吴晓他们也要每个人给他们一点， 他们为我们的事情努力了， 这个只是首单， 大约30天后， 他过来验货完毕， 他还有60万美金要下， 到年底， 加上他的180万美金， 我们就离目标越来越近了。 ”
冰儿道：“是否250万美金都要分一点提成给他们。”
王森回答：“是， 我在他们每个人身上都有提成， 如果这笔单操作成功， 我将由一个业务员的角色跨越到管理的角色， 我们以后的日子会越来越好。”
冰儿道：“ 但是他们的提成要给你一点， 这是公司有的政策呀， 我不懂， 为什么我们要把我们自己做的成果分给他人？”
王森道，“在大局上，作为一个领导者，应该和大家分担酸甜苦辣， 但是从做人的道理来说， 我如果过于吝啬， 大家都会看不起我， 而且从朋友的立场， 我觉得我们之间应该互相帮助！”
他接着悠悠地道：“要办大事，千万要有自己一套属于自己的策略， 做好了事， 就自有公论， 没有必要理眼前的一点点小零小碎。”
冰儿看着王森， 抓住王森的手， 轻轻的道， “嗯， 今晚还叫露露他们过来吗？”
“当然， 这几天是个好日子， 但是我们会很累， 忙完这几天， 我们要有属于我们两个人的日子。最要紧的是你， 你跟着我， 东奔西走， 没有一天幸福，你看你， 眼圈都黑了 ， 要不今天下午你不上班了， 你回去先睡个好觉。”王森轻轻道。
“不， 我要陪着你， 我要和你一起经历这种酸甜苦辣。。。。”
下午， 王森和露天一芒坐在一块。
“来公司一天了， 感觉怎么样？”王森
“还好， 还在熟悉产品？”露天一芒。
王森郑重的说， “ 听说周华从我们现在的公司拉了一个客户过去， 下了15万美金的订单， 梁氏控股的老板梁洪对他十分的看重？ 你怎
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