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第六百二十六章 他们没有钱

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    第六百二十六章 他们没有钱 (第2/3页)

跑后地充当一个翻译的角色。谁让他精通英语、德语、日语,是中国展团里最稀缺的人才。大家一开始也不太好意思差遣他干活,但他主动帮着几家企业做了几次翻译之后,大家也就习惯了,加之业务繁忙,也的确不是讲客气的时候。不过每一个厂长经理心里都明白,这一回冯啸辰能够屈尊给他们帮忙,等回去之后,冯啸辰有什么事情找到他们门上,他们也是不好推脱的,这就是他们欠下的人情债了。

    王伟龙没有耐心等冯啸辰做完翻译,他把罗冶自己带来的翻译推上前去,接替了冯啸辰的工作,然后也不顾林北重机带队副厂长刘旺那杀人一般的目光,便把冯啸辰硬拉到一边,压低声音说道:“啸辰,我这边有个大买卖,我好不容易把人给稳住了,你帮我去看看。”

    “大买卖?有多大?”冯啸辰好奇地问道。

    “50台车。”王伟龙说道。

    “50台!”冯啸辰也被惊住了。罗冶的自卸车是48万美元一台,如果是50台,那就是足足2400万美元,相当于2亿元人民币,这可是了不得的一笔大业务了。如果罗冶真的能够卖出50台自卸车,那么这次展会上中国展团即便别的什么收获都没有,光凭这一条也能算得上是辉煌的成绩了。

    “是个什么机构,你们是怎么谈的?”冯啸辰并没有急着到王伟龙他们的展台去,而是先向王伟龙打听着项目的细节。这些问题是需要事先问清楚的,否则等会见了客户,他们再想私下里商量就不太合适了。

    “是非洲加贝国工业部,他们正在开发境内的一个露天铁矿,需要购买一批运输车辆。他们原本看中的是日本的载重卡车,后来听了包总他们的介绍,就决定来看看我们生产的自卸车。看过之后,他们觉得我们的自卸车价格便宜,尤其是后期的维护成本低,比较符合他们的情况。”王伟龙介绍道。

    “这不是很好吗?你们直接签下来就是了,还要找我干什么?”冯啸辰问道。生意都谈到这个程度了,还需要他出面干什么?这次到慕尼黑来参展,装备公司只是一个牵头者,并不干预各企业的业务,王伟龙有必要让他冯啸辰参与这项业务吗?

    王伟龙讷讷道:“他们想要的数量是10台,不过我问了一下他们矿山的情况,建议他们买50台,他们也同意了。但问题在于,他们没有钱……”

    “没有钱?”冯啸辰暴汗,“老王,你这不是瞎胡闹吗,没钱你跟他们扯个什么劲?”

    “不是那个意思。”王伟龙赶紧解释道,“我说的没钱,是说他们没有外汇。他们国家的情况和咱们差不多,都是采出矿石之后,卖到国外去换取外汇。但这些卖矿石得到的外汇,主要是要用于购买其他行业使用的机器设备,能够留下来买自卸车的非常少。就是他们开始说的10台车,也要采用分期付款的方式,最少要两年才能付清。如果一口气买50台车的话,整个付款时间就要拖到15年了。”

    

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