第三百零三章 叫我冯叔叔 (第3/3页)
“他们说的别人，是指哪家？”冯啸辰又问道。
“不清楚。”王根基道，“我托了外贸部的人去打听，也没打听出个结果来。田处长猜测，对方可能是虚张声势，目的就是逼我们降价。”
田文健道：“我了解过国际市场的行情，西方国家的同类产品，价格起码比我们高出2o%，而且后期的维护成本也比我们高得多。阿瓦雷方面声称能够找到性价比更好的产品，我觉得是种讹诈。”
说到这，他把头转向罗雨彤，说道：“雨彤，你说呢？”
作为领导的秘书，与领导的家长向都是比较熟悉的。田文健最早跟着罗翔飞的时候，罗雨彤还是个初中生，赶上罗翔飞工作忙的时候，田文健甚至还代表罗翔飞去给罗雨彤开过家长会。这回，罗雨彤跟罗翔飞说想找个地方参加点社会实践，正好遇到阿瓦雷项目谈判，罗翔飞便把罗雨彤托付给了田文健，让田文健带她块去见识见识。
罗雨彤参加过几次谈判会，在旁边做些记录、翻译之类的工作。在谈判会上，田文健当然不敢让罗雨彤言，怕她口无遮拦，说了些不合适的话。但在私底下的会上，田文健总是要给罗雨彤创造点说话的机会，这也是为了完成罗翔飞的托付吧。
听田文健问到自己头上，罗雨彤抬头看了看屋子里的众人，然后说道：“我同意田叔叔的判断，阿瓦雷的人肯定是在讹诈，并不是真的想换另外的家。”
“理由呢？”冯啸辰平静地问道。
“理由很简单，我们已经明确表示了降价15%是绝对不可能的，但他们并没有退出谈判，这就说明他们不想退出。”罗雨彤说道。
“这的确是个理由。”冯啸辰点点头，“还有吗？”
“还有，我感觉他们的几个谈判代表态度上有差异，那个叫盖詹的副部长态度最坚决，口咬定不降价就要换其他的供应商；而另外个叫甘达尔的家伙好像没那么坚决，总是在强调他们是希望和我们合作的。”罗雨彤道。
“甘达尔是阿瓦雷巴廷钢铁厂的总工程师，这次引进的轧机，就是他们厂使用的。”胥文良在旁边解释了句。
“个唱红脸，个唱白脸，也不奇怪了。”王根基在旁边插话道。
罗雨彤道：“我倒是觉得他们不像是串通好的，更像是有些意见分歧。”
“是吗，你怎么看出来的？”冯啸辰饶有兴趣地问道。不管这个姑娘的判断是对是错，有这种意识就非常难得了。看来真是虎父无犬女，罗翔飞的这个女儿多少还继承了些罗翔飞的基因。
罗雨彤道：“我从他们在会场上的表情能够看得出来。你们可能都在关注言的人，我却在关注其他人。我注意过了，盖詹和你们讨价还价的时候，甘达尔脸上是副不耐烦的神气。因为当时也没别人注意他，所以他不可能是在故意伪装。”