第二百一十八章 谈判重启 (第2/3页)
来对待合作伙伴，是不公平的。”
“那么，贵方上次提出的条款，难道就是公平的吗？”徐振波反问道。
“这可能只是我们双方在计算方法上的差异。”长谷佑都狡辩道，“或许我们提出的价格稍微低了一点点，但这并不是你们漫天要价的理由。”
“那么，我们是不是可以重新计算一下呢？用我们双方都能够接受的标准。”徐振波道。
长谷佑都道：“我们已经重新计算过了，我们认为，2000万美元，获得10套轧机的授权，是一个比较合理的价格。”
“这不可能。”徐振波道，“1200万，1套轧机，这是我们的底线。”
“这是一个任何人都无法接受的高价……”长谷佑都义正辞严地表示了拒绝，同时向坐在对面的崔永峰递过去一个不易被人察觉的眼神。他早就知道，这一轮与徐振波的讨价还价完全是浪费时间，他们今天的谈判重点，是技术换技术的新方案。
“徐处长，长谷先生。”崔永峰在合适的时候发话了，“既然我们双方在授权价格上难以达成共识，而且分歧极大。那么我们是否可以换一种方式来进行合作呢？”
“什么方式？”
“怎么换方式？”
徐振波和长谷佑都一前一后地问道，连脸上露出来的惊讶表情都如出一辙。
长谷佑都的惊讶当然是装出来的，因为崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以说是他亲自参与修订过的。长谷佑都也知道徐振波的惊讶是伪装的，崔永峰没有权力在这个会场上提出一个未经讨论的新方案，他的发言貌似唐突，事先却是一定要和徐振波他们商量过的。
换句话说，中方在谈判之前就约定了这样一个唱双簧的策略，由徐振波先提出一个方案，待与长谷佑都争执不下时，再由崔永峰提出另一个方案，以此来吸引日方接受。这个策略的唯一漏洞在于，崔永峰是个内奸，事先就把这件事通报了长谷佑都，所以长谷佑都对此是知情的。
那么，徐振波是否知道崔永峰把这件事告诉了长谷佑都呢？或者说，崔永峰是不是一个反间呢？这是长谷佑都拿不准的地方。
这场戏，的确是有些让人觉得扑朔迷离的。
“长谷先生，在上一次的谈判中，贵方提出了以专利交换专利的方法，我认为这个方法还是有可取之处的。不过，贵方提出的交换比例，不够有诚意，对于我方来说，达不到全面弥补我方技术缺陷的作用，所以我们对贵方提出的方案是不能接受的。如果贵方愿意在这个方案上做一些调整，我想我们双方是不是可以达到一种双赢的效果。”崔永峰咬文嚼字地说道。
“崔先生的这个提议，我方有点兴趣，能不能请崔先生说得更全面一些？”长谷佑都假模假式地说道。
崔永峰向徐振波递去一个询问的眼神，徐振波点了
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