12 谈判

    12 谈判 (第1/3页)

    下午两点时，姜宜和褚期一起等在23楼的电梯口。

    电梯从65楼一路往下，在本层停下后缓缓打开。

    为首的男人西装革履，头发一丝不苟地梳在脑后，露出光洁饱满的额头和俊秀锐利的眉眼，又因身形高挑，肩宽腿长，刚踏出电梯就让人感到扑面而来的压迫感

    “陈总，幸会。”

    褚期笑着上前跟陈书淮握手。

    除陈书淮外，还有一名CF Capital的投资经理宋明和德亨的三名律师到场。

    按照姜宜的经验，真正参与谈判的应该是陈书淮和德亨的赵律师，另外来参会的都是做记录和回去干活的。

    姜宜迅速打量了一下这几人，也和陈书淮握了手，装作第一次见地跟他打了个招呼，“幸会”。

    陈书淮目光在她身上定了片刻，“嗯，好久不见。”

    “陈总和姜律师认识？”

    赵曾律师微微惊讶，似乎找到了中午陈总向他问起姜律师的理由。

    他目光在两人之间徘徊，发现姜律师正抿嘴笑着看陈总，而这位向来不苟言笑的投资人此刻神态也很是温和。

    还怪养眼的。

    可赵曾不知道，姜宜是因尴尬而笑。

    陈书淮这是在暗地里调侃她在这儿装不认识呢。

    “前段时间在檀机工作室见过，恰好碰上姜律师在休假。”陈书淮不紧不慢道，并未真的戳破两人的关系。

    褚期是唯一知情的人，颇有深意地看了眼陈书淮，笑道：“是啊，很巧，那时候我也还不知道陈总在CF Capital，真是缘分。”

    其他人纷纷意外，“原来褚总也在？”

    褚期笑道：“不然姜律师怎么会被我挖过来呢？”

    律所圈子小，大家基本都知道姜宜是刚跳槽过来的，也并不意外，都笑着说了句有缘分。

    陈书淮却兴致缺缺地不说话了。

    在门口寒暄几句后，所有人都移步至会议室，里面坐着寻木文化聘任的常雪律师和周毅律师，负责给姜宜写会议记录的安琪也坐在角落。

    落座后很快切入了正题。

    赵曾律师先提：“不如这场由我们来先说一下对昨晚反馈意见的看法，姜总和常律师再看看有什么意见？”

    姜宜点头：“可以，开始吧。”

    商业谈判来回拉锯的要点就是抓市场惯例和锚定双方实际需求，在此基础上，公司方和投资方中更强势的那一边往往占有更大优势。

    寻木文化所在的行业不是热门赛道，这回只在A轮阶段，而CF Capital是大资本，所以常雪律师的战略是吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目，再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。

    常雪来自崇和，是姜宜的前同事，两人都在岑律师手下工作了许多年，风格相似，姜宜多数时间都没什么意见。

    说实在的，当法务总监可比当律师舒服多了，她只需要在旁边听、思考、判断，废口水的话全由律师来说。

    上岸的感觉不过如此！

    时间一分一秒过去，谈判进程还算顺利，能争取的就争取，无伤大雅的内容可以放手就放手，两方律师都很有经验。

    投影仪上的条款来到了拖售权部分。

    姜宜不动声色地看了一眼屏幕，缓缓喝了口咖啡。

    赵曾律师说：“拖售权条款，目前的分歧主要在触发条件上，我们想先了解一下褚总的顾虑，您是

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