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第51章商战

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    第51章商战 (第3/3页)



    闻了半天味儿了,今天必须嗦这一碗粉,天王老子来了也不好使!

    很快,卖鱼的队伍就排得老长,甚至因为排不下,许多人已经排到了对面吴家鱼档那边。

    吴家三人嫉妒得眼睛都要喷出火来了。

    他们都把价格都降到三文钱了,可那些人仿佛充耳不闻,都奔着对面的鱼档去了。

    “两文钱!两文钱一条!”

    吴勇此时仿佛是°红了眼的赌徒,双眼泛着血丝,声嘶力竭地喊出了一个价格。

    两文钱还上吸引住了一些顾客,可绝大部分顾客还是朝着对面的鱼档去了。

    没办法,越来越多的人说螺蛳粉好吃,已经逐渐形成了口碑效应,想要改变他们的想法绝非易事。

    吴勇咬了咬牙,决定赔本赚吆喝。

    今日开业必须打出气势,赔钱也要打!

    毕竟他这一早上卖出去了差不多上百条鱼获,那时候可都是按照五文钱一条卖出的。

    即便是现在亏一些,也不会亏很多。

    “一文钱!只要一文钱!”

    吴勇扯着嗓子喊出了这一句,人群中果然产生了反应。

    只不过反应最大的不是那些观望的人群,而是刚刚买完鱼获的顾客。

    “老子刚才五文钱买的鱼,你他妈转过头就卖一文钱?”

    “我们这些人来买鱼给你捧场,你却拿我们当冤大头?吴家人真不是东西!”

    “日你妈!退钱!”

    许多刚刚买了鱼又听说降价的顾客纷纷上前,指着吴家三人的鼻子破口大骂,吐沫星子喷了他们一脸。

    人性就是这样。

    买的东西如果第二天涨价了,他会觉得自己赚到了。

    如果第二天跌价了,他大概率会骂街。

    而吴家鱼档这都不是第二天跌价,而是一转眼就跌价,如何不引起众怒?

    看着被众人围攻的吴家三人,陈长帆止不住摇头。

    本来还以为是旗鼓相当的商战。

    谁知道对手实力太菜,都不够他打的。

    虽然说吴勇摆明了是想玩价格战,可价格战不是这么玩的。

    正常的价格战是你卖五文,我卖四文,你卖三文,我再卖两文。

    你掀桌子了卖一文钱,我不跟你玩了。

    价格战讲究一个你来我往,而且也要有一个度。

    当价格降到一个匪夷所思的程度,不但企业面临着巨大的亏损风险,消费者也要骂街的。

    这种现象陈长帆将之称之为价格反噬。

    现在这些愤怒的顾客,就是价格反噬的直观体现。

    此外,吴家鱼档的声誉也会在潜移默化中受到影响。

    这种影响虽然此时不显现出来,却更为致命。

    “想不到这螺蛳粉真的好吃!吃完了还想来一碗!”

    “这就是米粉吗?吃完了浑身都暖洋洋的,好舒服!”

    “我现在也闻不到臭味了,反而觉得还有点香是怎么回事?”

    螺蛳粉一经推出,立刻广受好评,甚至有人表示想多买几条鱼再吃一碗,都被陈长帆一一回绝。

    他拿起纸笔,将买鱼赠粉的活动规则明确写出,张贴在最显眼的位置上。

    【买鱼赠粉,每人限领一碗,数量有限,先到先得】

    一看见这规则,众人们更加争先恐后了。

    生怕自己来晚了就吃不上这螺蛳粉了。
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