第109章 便宜才是最强的商业模式! (第3/3页)
正好与从讲台上下来的欧玉堂碰面。
欧玉堂道:“希望你能够表现出色一点。不然,这么轻松就赢了,我们龙华集团会觉得无趣。”
“你放心好了,欧玉堂,我不会让你失望的。不要以为资历老就是永远的胜者,有句话叫做不进则退。这个世界,最终比拼的终究是实力。另外,告诉你,我的座右铭,便宜才是最强的商业模式。”
欧玉堂冷笑一声,满脸不屑,比便宜,你能便宜到哪儿去?我们龙华集团作为省城龙头,有着规模优势,可以压低成本,你一个小厂,拿什么跟我们斗?
站在演讲台上,杨志强面对着诸位评委,深深地吸了一口气:“尊敬的各位领导,我是茂名炼钢厂的负责人,嗯,我深知你们或许从未听闻过茂名炼钢厂。不过,这无关紧要,因为马上你们就会知晓,并且印象深刻。”
话落,杨志强干脆利落地拿起演讲稿直接撕毁。
见此情形,众人皆惊愕不已,这是干嘛?
杨志强继续:“我明白茂名炼钢厂名气不显,但这并不意味着我们没有过硬的实力。我就简单明了地说几句,第一,他们龙华集团给出的价格,我给四海大桥直接打个七五折。”
此话一出,全场瞬间一片哗然。
七五折意味着什么,在场的每一个人都心知肚明,这已然低于成本价了。
这个时候,一个评委发问道:“你们茂名当初在第一环填写的资料上的确表明,给我们四海大桥提供的钢材在保证质量的同时,给予七五折,所以,我们才让你们通过了第一环。但是,在此我想要问的是,如此低的价格,完全低于成本价,必定是亏损的。你究竟凭借什么来保证质量?没有盈利的项目,没有哪家企业愿意承接的。若有,也只能是生产质量恶劣的产品。”
“这位领导,您问得恰到好处。我们能够给出七五折的价格,那是因为我们成功引进了国外最为先进的技术,大幅降低了成本。在我们县城,乃至周边的几个县城,我们茂名的产品占据了市场高达百分之九十五的份额。”
“能够达到这种绝对的垄断地位,原因何在?就在于我们始终坚守质量底线。”
“这些使用我们茂名刚才的并非愚钝之人,有关部门的检测也绝非走过场,我早就为诸位呈上了各部门专家的检测报告,我们生产的钢材质量究竟如何,想必各位心中有数。”
这时,又有另外一位领导开口:“如果我们使用你们的产品出现质量问题,你们将如何解决?”
杨志强毫不犹豫地直接回应:“可以明确写在合同里,只要出现质量问题,我们茂名炼钢厂愿意无条件进行双倍赔偿。”
稍作停顿,杨志强目光扫过在场的每一个人,尤其是台下脸色阴沉的欧玉堂,“另外,既然承蒙诸位领导如此有诚意,我可以做主,再降低两个点,打七三折!这个价格,已然是我们茂名炼钢厂的极限了。这便是我们茂名的满满诚意。”
“我们茂名向来追求的是极致的低价,同时确保质量上乘,因为,便宜才是最强的商业模式。”
此话一出,台下顿时一片沸腾,引发了巨大的轰动。
没错,是轰动!