第10章：债权股权 (第2/3页)
头：“好，这个想法不错。我们就是要让他们感受到压力，同时也给我们自己留下更多的余地。”
半个小时的讨论后，张鸥站起身：“好了，我们已经有了初步的方案。接下来，我们需要继续与云帆他们谈判，让他们明白，合作是双方的，风险也应该是共担的。”
第二轮谈判会议很快被安排。云帆和林秋阳再次坐在了会议室里，他们的脸上带着紧张和期待。张鸥和他的团队则显得更为从容，他们已经准备好了新的条件和策略。
“云先生，林先生，我们经过讨论，愿意考虑将部分债权转为股权。”张鸥开门见山地说，他的声音中带着一种新的权威，“但是，我们也需要考虑到风险。”
云帆微微一笑，他知道这是张鸥在增加谈判的筹码：“张总，我们非常感激农田资本的支持。但是，您应该也看到了海风农业的潜力和未来的发展前景。”
张鸥没有直接回应，而是提出了自己的条件：“我们愿意转为股权，但如果明年海风农业的业绩没有达到我们的预期，我们希望有权要求额外的补偿或者股份。”
云帆和林秋阳交换了一个眼神，他们知道这是张鸥在试探他们的底线。
谈判变得激烈起来，双方都在为自己的利益争取最大的空间。云帆提出了一系列的业绩保证和未来的增长计划，试图说服张鸥和他的团队。而张鸥则坚持要求更多的保障和权益。
在经过了长时间的讨论和博弈后，双方达成了一个初步的协议。农田资本同意将部分债权转为股权，但同时也获得了一定的业绩补偿权利。
云帆坐在谈判桌前，目光坚定，他知道农田资本想要的更多，但他也有自己的底线。他原计划的是3000万换取10%的股份，这是经过财务核算后的结果，也是他心中的理想条件。
然而，张鸥提出的8%股份，低于云帆的预期，但他认为这已经是一个不错的开始。
云帆知道，这是张鸥在试探，也是在增加自己的筹码。他决定采取一种不同的策略，故意压低一点股份，让对方感觉到海风农业的价值。
“张总，我们可以考虑6%的股份。”云帆缓缓地说，“但我们希望附加一个条款：如果明年海风农业的业绩没有达到预期，我们将以银行同期利息的150%作为兜底，确保你们的投资有所回报。”
这个提议让张鸥和他的团队感到意外，他们开始认真考虑这个方案。张鸥知道，这相当于一个可转换债券，如果海风农业发展得好，他们可以将债权转为股权；如果发展得不好，他们仍然可以以债权的形式存在。
“云先生，这个提议很有创意。”张鸥的语气中带着一丝欣赏，“这至少对我们来说是没有风险的。”
经过进一步的讨论，双方最终达成了一致：3000万换取7%的股份，并附带了业绩不达标时的兜底条款。这个结果对双方都是一个可以接受的共赢局面。
谈判结束后，双方握手，表达了良好的合作意向。云帆提出，希望尽快起草合同并完成工商变更。
在谈判的最后阶段，云帆还提出了一个关于农业项目的新想法，特别是与糖业相关的项目。他的思路新颖，让对方眼前一亮，这为未来的合作打开了新的可能性。
会议室里的气氛紧张而充满期待，经过一番激烈的讨论，云帆和张鸥的团队终于达成了初步的协议。
云帆点了点头，他理解这种大决策需要深思熟虑。“当然，张总。我正好也需要向我的上级请示一下，我们可以暂时休会。”
云帆走出会议室，来到走廊的安静角落，拨通了海富证券总监宋家傲的电话。“云帆，你那里情况如何？”宋家傲直入正题。
云帆迅速将谈判的情况和目前达成的协议概要向宋家傲汇报，他的声音中带着一丝兴奋。“宋总，我们基本上已经和农田资本达成了一致，但我认为我们还可以进一步合作。”
“哦？你有什么想法？”宋总的语气中
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