29 坎

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    一轮明月照水中，只见影儿不见踪，愚夫当财下去取，摸来摸去一场空。里德在部队上虽然没有盼头，但他没有浪费时间、浪费自己的生命，他忙着兼职做营销“找外水”。他决定第一步：推销收割机。里德去居延农场向农场主推销一台收割机。到达戴天山农场后，他才知道前面已有好几个推销员向农场主推销过，但农场主都没有买。他来到农场里，无意中看到花圃里有一棵杂草，便俯身把那棵杂草拔掉。这个小小的动作恰巧被农场主看见了。他见到农场主后，准备向农场主介绍他的收割机时，农场主却阻止他说：“不用介绍了，你的收割机我要了。”里德大感诧异，问：“先生，我的产品你看都没看就决定购买了？”这位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”“首战”告捷，里德觉得，就是这么简单，心态决定一切！

    中伏天，外面下着大雨，有一位中年妇女走进汽车展销大厅，说她想在这儿看看车、打发一会时间。闲谈中，她告诉里德，她本来想买一辆白色的奥迪车，就像她表姐开的那辆，但附近车行的推销员让她过一小时以后再去，她闲着无事可做，外面又下着大雨，所以，她就先来这边看看。她说今天正好是她52岁生日，她要送一辆汽车给自己作为生日礼物。“生日快乐!夫人。”里德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我先给您介绍一下我们的双门轿车吧！它也是白色的。”妇人微笑着点了点头。

    里德正和这位夫人聊着，女职员走了进来，递给里德一束花，有红玫瑰，还配有粉百合、满天星。他把花捧到那位妇人面前说：“祝您健康长寿！尊敬的夫人。”她显然很受感动，眼睛都红了。“已经很久没有收到别人的礼物了。”她说，“刚才那位奥迪车行的推销员一定是看我开了部旧车子，以为我买不起新车，我刚想要看车他却说要去收一笔欠款，让我再等一会，于是我就上这儿来了。其实我只是想要一辆白色的车而已，并不一定是奥迪，只不过表姐的车是奥迪的罢了。现在想来，不买奥迪也可以。”最后，她在里德手里买走了一辆白色的特斯拉，并写了张全额支票。其实从头到尾，里德的言语中都没有劝她放弃奥迪而买特斯拉的词句。里德

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