第十一章 天马行空的谈判思路 (第2/3页)
你需要强调，新闻媒体在报道中，不会报道软件开发者这样的无名小卒，而是会强调这是斯坦福的学生和苹果完成了一笔交易。
新闻的聚焦点会放在斯坦福和苹果上，这就导致整个事件的新闻价值大增。
震惊，斯坦福大一新生开发的人工智能软件引来众多硅谷巨头疯抢，卖出百万美元的天价。
苹果总裁约翰·斯卡利为招聘人才亲临斯坦福大学现场。
约翰·斯卡利表示有国际象棋程序的开发者大卫是不亚于乔布斯的天才。
便携式电脑的上限在哪里：以便携式电脑击败人类棋手看计算机技术的未来。”
一连串充满UC浏览器风格的新闻标题从王炽口里不带停顿地说出来，听得霍夫曼猛拍大腿，心想要是他之前能想到这种宣传手段，主动权不都掌握在自己手里。
“总之你在谈判过程中就往猛了吹，这可以营销成席卷全美的事件。
里面充满了新闻爆点，苹果可以借此机会凸显Macintosh Portable的价值。
霍夫曼，我想提醒你，20万美元是你谈判能谈到的价格，但这不是苹果能付出的上限。
我建议你最好把价格往100万美元标，对苹果来说100万美元和20万美元没有本质区别。
但在后续营销层面，20万美元和100万美元形成的轰动效应完全不是一回事。
100万美元不过是约翰·斯卡利年薪的一半，他需要通过Macintosh Portable的成功来证明自己并不比乔布斯差。”
乔布斯的离职是约翰·斯卡利一手缔造的。
而他因为经营成绩不怎么样，而在几年后同样被苹果的董事会扫地出门。
作为苹果三剑客传的读者，王炽很清楚这段历史，他知道现在的斯卡利已经有点穷途末路的味道在。
把这套营销策略带给斯卡利，再和他说，后续Macintosh Portable销售可以自带阿尔法国际象棋程序，把想象空间留给斯卡利。
斯卡利会做出判断的。
王炽一
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