第3章 成熟的麦穗，懂得低头 (第2/3页)
难亲近的性格，40岁，北京本地人，平时在工作中比较严肃。对于市场部门的管理，她更关心部门人员的直接工作成果，所以每周一次的例会都需要各个项目详细的把进度汇报给她，较大的项目她也会直接参与进去。“最近北京这边和联通确定了北京区域的SI战略合作协议，我们将一台1000路并发的服务器部署到了他们的机房用作测试，测试完已经把我们的应用APP接入了他们几大行业的业务系统。就是说，之后联通各个行业的客户经理在项目中会搭配着咱们产品一起推广。平台我们免费提供，每月APP即和联通给客户定制的通信资费一起收，按照功能10-30月费不等。与联通那边约定好的是8:2的分成模式，我们公司占2成，不过平台不是重点，重点的是例如运用到公安系统里面，至少会有上万的用户量，并会持续增长的数据。不过也需要多去与这些项目经理联络熟悉才行。”李总接着说道。
“那其他城市应该可以复制这样的模式，通过北京目前签下来的案例可以更好的去推进这样的合作方式。但是重庆这边已经和移动展开合作了，重庆联通其实在运用我们产品方面的项目比起移动会更少一点。”陈帅接着说道，事实确实是如此，在北方城市里面，联通对于政府项目的成功率一直居高，但在南方城市，移动相对更强势一点。“但是亦宁成都可以试试，目前你刚开始做，如果能先和联通搞好关系，拿到一些项目来做比较好。”
“是的，我这边也建议可以试一下。”李总最开始也是这个意思，想着成都也应该尽快确定一些合适的合作伙伴，以及落下一些大的项目。
“好的，那我这边和联通的集客支撑部门一起沟通一下这个事情，因为之前和他们客户经理沟通时，公司产品没有去走他们联通内部入库，所以客户经理那边跟进起来还比较困难，如果可以确定战略合作，我相信会顺利很多。”亦宁回答道。
“可以的，那今天就到这里，有任何问题随时沟通。”李总说完便结束了会议。
其实公司对于四川成都的期望是比较大的，相比重庆，成都的项目机会和大的信息集成公司这样的目标客户更多。之前公司一直没有找到专门能够把成都的客户和项目梳理出来的合适人选。虽然陈帅在重庆，离成都很近，但陈帅早年是在广东地区发展，近几年和媳妇孩子一
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