第2章 一切才刚刚开始

    第2章 一切才刚刚开始 (第2/3页)

秋节放假不上班的时候，你就过来玩几天。回去吧，我还要收拾东西，你那边工作不是还有很多事情吗？”杨文拉着亦宁的手往回走。

    “是的，烦死了，一大堆客户资料要整理，接下来还要去挨个拜访，想到这里既累又兴奋，哈哈。”亦宁想到刚刚收到公司寄过来给她印的名片，一阵开心又从心里冒出来。“那你什么时候回重庆呢？”接着亦宁问杨文。

    “大概下周吧。”杨文回答道。

    “下周，那我到时候送你吧，爸妈给我买的车这周末就去提车了，以后我升级成女司机。”亦宁父母买了一辆新的奥迪A3给她，也买了新的苹果5s和Macbook给她，想到她之后工作会到处见客户，没有车会不太方便，到处走动的话，一台便携的电脑也是很有必要的，所以一次都给她买好，当作毕业礼物。

    “哈哈，你开车小心一点，女司机。”杨文摸了摸亦宁的头笑着说道。

    开始正式工作的亦宁，整理着公司给到的客户名单，像她们公司这样的IT企业，客户多来自政府和公安这样的事业单位。但公司的产品是还需要被整合，所以并不是直接面向客户在销售，更多是与B端的客户一起合作。亦宁公司的产品是解决一整个信息系统的互通性，用公司的平台通过统一的协议把其他通信系统整合在一起，形成一个新的通信业务类控制平台。比如电话网络，运营商给到我们常规普通人是属于公网，而公安部门的内部所有通信是在一个专属通道的网络，政府武警又是其他的通道，另外还要同时纳入办公IP电话系统和一些会议系统。亦宁公司产品主要解决这些系统的统一接入，方便政府部门办公时的统一性。能把这么多系统一起打包销售的，在IT行业的这个领域里，那就只有三大运营商和市里一些大的一级二级信息系统集成的公司。亦宁公司的产品系统多而复杂，之前在公司培训的时候，除了单一产品的了解，也通过一些案例，了解了整体解决方案是怎样配置的。除了亦宁和重庆的同事以外，公司还配置了两个售前工程师，负责给亦宁这样的客户经理解决产品类的问题。

    亦宁每天的工作就是先给客户打电话介绍自己和公司，预约方便去拜访的时间。正式去与客户见面时，都会带上电脑和一些纸质资料给客户介绍公司的产品和一些适合的应用案例。时间会过的很快，也很充实，由于接触的都是更年长的客户，亦宁有时候会恨自己怎么这么年轻，一走进去，别人一看自己就知道是刚毕业的，认为一个刚毕业做市场工作的肯定，一般都不懂底层和其他东西，交谈大多也只会处于很基础的层面。工作不忙的时候，亦宁就和同事沟通，怎么更多去和客户聊到有用的信息，例如找到实际的项目，或者怎么去和客户建立更多，时间更久的沟通，让客户更能记住她这个人和她所代表的公司。好在亦宁是女孩子，在人与人之间的沟通当中，女性总是更不容易被拒绝的那一方。

    时间很快到了中秋节，亦宁很开心规划着工作以来的第一次假期，给杨文家里买了很多过节的食物，幻想着自己过去重庆的

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