第448章 心眼真是多！ (第3/3页)
他笑了笑，随后看向姬卫东问道：「书斋是干什么的？卖书的地方吗？」
「少叽霸跟我装蒜！」
姬卫东这会儿切换回了国语，瞥了李学武一眼道：「我不信你不知道书斋是干啥的！」
「我当然不知道！」
李学武义正严词地说道：「我是正经人，从来不去那种地方」。
「嘿！嘿！我可真是开了眼了！」
姬卫东嘿笑道：「我都没说那
是什么地方，你就知道是哪种地方了？」
「这有什么！」
李学武瞥了他一眼说道：「不正经的人去的地方就是不正经的地方呗」。
说完又切换了英语，对派克说道：「您不用在意，他有些过分的幽默，其实是个好人」。
「就冲这一句！」
姬卫东点了点他，瞪眼道：「我先饶了你！」
说完，又对着派克微笑道：「下次，下次，我组局，您请客，咱们就这么说定了」。
派克倒是不在意他的话，笑着点点头，先把当前的话题给折过去。
「刚刚刘先生跟我介绍了一些你们的情况，我实在没想到，真的」
要不说英国人脑子就是直，话说的不够含蓄。
即便他现在说了，李学武和姬卫东明知道是刘少宗说的，也不会说什么。
但现在派克直接把刘少宗给卖了，让两人怎么回答？
「我不知道刘先生跟您说了些什么，但我跟您坐在这里相处的身份始终是轧钢厂的干部，是您的朋友」
李学武的话说的很委婉，也很清楚，拿起酒瓶给三人的杯子各添了一些。
「其实也不一定非要合作才能交朋友，我个人是很欢迎派克先生多来内地交流的」
他看向派克真诚地说道：「我能从您的身上了解到更多外界的情况，也更能学习到广泛的知识」。
「您实在是太谦虚了，或者说你们都是这样的谦虚」
派克笑了笑，说道：「刘在给我讲，你们内地的情况，又介绍了红星轧钢厂汽车工业的优秀条件」。
「真的，说实话，让我有种重新认识红星轧钢厂的感觉」
他看向李学武，说道：「我能跟您认真地谈谈吗？」
「就像刘说的那样」
派克真诚地摊了摊手，道：「我希望是坦诚的，是诚心诚意的那种」。
「当然，可以，没问题」
李学武微微一笑道：「这是作为朋友互相支持的本分」。
他又指了指姬卫东向派克问道：「需要我把他请走吗？」
「呵呵，不需要，不是什么绝密的话题」
派克轻笑着说道：「我其实更原意姬先生在这里，他对港城，对我，之于您了解这些更有帮助」。
「好吧，我听您的」
李学武笑着示意了姬卫东道：「那就留下他，咱们好好谈谈」。
「关于汽车工业，我认真地想了想，咱们彼此都有一些关注的重点」
派克认真地在说每一句话，从一顿一顿的语速中就能看得出，他是认真思考过才说出来的。
「您要求的是技术，是信任，是对渠道的绝对安全掌控」
「而我，要的是安全，是效率，是决策，也是利益」。
派克晃了晃手掌，试探着询问道：「咱们有没有可能从内部，或者外部寻找到打破这种僵持的关键点呢」。
「比如说，其他领域的合作，或者……」
「嗯，您请说，我有在听」
李学武并没有主动接他的话，而是要让他把话说的明白，说的明朗。
派克显然也意识到了这一点，犹豫了一下问道：「我刚刚有听到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和记，提到了东方时代银行的娄小姐」。
「我这里打断一下，派克」
李学武微笑着说道：「今天是私人聚会，如果不是谈判场合，我们所说的话谨代表个人观点」。
「我明白，我明白」
派克懂李学武的意思了，点点头说道：
「我是想表达一下自己的真诚和态度」。
「当然，我理解您的心情」
李学武肯定道：「我知道您是一位真诚可靠的绅士，所以我把您当做朋友」。
「您和我相处的时间尚短，对我这个人恐怕也了解不深，其实我是一个特别注重友情的人」。
「这一点姬先生可以证明」
他认真对派克解释道：「我从来不会欺骗朋友，更不会坑骗朋友」。
「我可以证明！派克先生！」
姬卫东指了指自己和李学武，微笑着解释道：「我们就是朋友，很要好的那种，并不像您看起来的那样，这是我们互动亲近的一种方式」。
「我明白，调侃对方是需要一定的友谊基础，我懂」
派克笑了笑，随后看向李学武，说道：「我也希望与您结交友谊，超越生意合作」。
「当然，这不就是我请您出来游玩的目的嘛！哈哈！」
李学武笑着摊了摊手，道：「即便合作不成，也不会耽误了咱们的相处」。
「我同样坚信这一点」
派克端正了态度，也认真了起来，说道：「既然咱们的友谊可以坚信，我也就不拐弯抹角了」。
「屈臣氏，是你们想要得到的吧？」
「不，不，派克先生，您可能误会了！」
李学武与姬卫东对视一眼，连连摆手道：「我们所说的竞争关系并不在这次的谈话范围内」。
「我明白，咱们是朋友嘛」
派克点点头，说道：「坦诚地讲，我躲来内地，其实就是跟和记正在收购屈臣氏有关」。
「如果您的朋友有意介入到这笔收购案当中，我想我能帮上一些小忙」。
「派克先生，我们的友谊是纯洁的，不受利益所干扰的」
李学武真诚地说道：「我们无意用任何条件来威胁或者要求您帮助我们，这是有悖于友情的！」
他指了指姬卫东说道：「他所提到的矛盾不是我们要谈的重点，关于这一点，我希望您不要误会，也终止这个话题」。
「为什么呢？我并不在意这一点！」
派克认真地说道：「我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求，这是我主动提出来的，咱们是朋友」。
「李学武，你应该尊重派克的友谊」
姬卫东突然在一旁插话道：「他是个真诚的人，你这样说会伤害他」。
「你不要说话！」
李学武点了点姬卫东，随后对派克说道：「我还是不能允许友情中掺杂了利益关系，这对您不公平」。
「噢——李，你太固执了」
派克主动说道：「朋友之间合作不是很正常的嘛，我没有觉得被冒犯，更不觉得咱们之间的友谊受到了污染，真的」。
「真的？」
李学武怀疑地看了看他，犹豫道：「我是个很纯粹的人，从未跟朋友一起……您还是我刚刚认定的朋友」。
他有些为难地摊了摊手，道：「您知道的，要求朋友做一些事，对我来说有些不舒服的」。
「你应该信任我，李」
派克点点头，随后看向姬卫东说道：「我想咱们之间是没有沟通困难的，关于屈臣氏，对吧？」
「嗯——」
姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作，眼神瞥向李学武，示意自己不被允许说话。
「哈哈哈——」
派克好笑地看了李学武一眼，见他为难地捂着脸，对姬卫东说道：「咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了，不需要李」。
「这是我
的业务！与你无关！」
见李学武瞪过来，姬卫东梗着脖子强调了一句，随后直接对派克说道：「我拥有李学武的关系，并不缺少出口商品，这您知道吧？」
「我知道，轧钢厂拥有庞大的生产集群，更拥有众多的合作企业」
派克点点头，示意姬卫东继续说下去。
姬卫东点点头，又说道：「我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？」
「我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中」
派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。
姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：「现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司」。
他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：「我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？」
「一体化，真正的价格优势」
派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：「屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围」。
「现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！」
姬卫东认真说道：「我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络」。
「唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思」。
「东方时代银行，对吧」
派克点了点头，随后想了想问道：「您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？」
「就是这个意思」
姬卫东点了点头，道：「拥有强大生产能力和服务能力的超级终端」。
「为什么是屈臣氏呢？」
派克疑惑道：「港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有」。
「但他们的总经理没有坐在我们的面前」
姬卫东点了点脚下，认真说道：「他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客」。
派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。
他们投资更愿意看项目，而内地人投资更原意看项目的主体，人。
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。
只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。
而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。
他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。
屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！
唉呀，内地人的心眼真是多！
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